6 pasos para una estrategia de marketing de influencers


Se celebró en Sevilla el décimo aniversario del Evento Blog España bajo el lema: “La era de las oportunidades”. En el encuentro, protagonizado por más de 70 conferencias en torno al ámbito digital, uno de los ponentes, Daniel Sánchez, explicó las oportunidades que ofrece el marketing de influencers en la actualidad. 

Muchos de los asistentes remarcaban los errores que se producen al crear acciones con influencers y la gran ventaja que genera este tipo de marketing.

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Después de ver la importancia que tiene el marketing de influencers en la estrategia empresarial, te vamos a contar 6 pasos que para nosotros son claves a la hora de elaborar una estrategia 100% efectiva basada en este tipo de marketing.

  1. Ten muy claro los objetivos de la campaña que vas a llevar a cabo

Es un error muy común empezar a trazar una estrategia o directamente ir a la búsqueda de influencers sin fijar los objetivos de la acción. Antes de tomar cualquier decisión, hay que fijar los objetivos. Cuanto más claro se tengan los objetivos, mayor profundidad se podrá dar a la campaña. 

Estos objetivos pueden ser:

  • Tener más repercusión en los medios sociales.
  • Dar a conocer el lanzamiento de un producto o servicio.
  • Aumentar las ventas de algún producto o servicio que ya está en el mercado.
  • Relanzar una marca o darle un giro a la personalidad de la misma.
  • Aumentar el engagement con un determinado nicho de mercado.
  • Conseguir followers en una red social (instagram, Snapchat o twitter).
  1. Diseña una estrategia acorde con los objetivos anteriormente marcados

Al igual que haces con el resto de áreas (contenidos, RRSS, comunicación), también debes crear una táctica dirigida hacia los influencers. Dedícale el tiempo necesario, no empieces a captar influencers sin tener clara tu estrategia. Dentro de tu estrategia debes establecer varios parámetros:

  • Cómo vas a dirigirte al influencer.
  • Qué relación vas a mantener con ellos.
  • Las acciones que vas a llevar a cabo.
  • Contenido libre, pactado o palabras clave.
  • Fechas de publicación.
  • Aquí no puedes improvisar, hay que tener todo claro y detallado.
  1. Contactar con él / los influencers adecuados

Los números, son sólo números. Sí, es cierto que nos dan una estimación aproximada de cuánta gente podemos alcanzar. Pero hay que tener en cuenta lo que queremos conseguir con nuestra acción: awareness, tráfico o conversiónWOMMA, recomienda olvidarse del número de seguidores y centrarse en otros atributos como:

  • grado de afiliación con tu marca,
  • alcance,
  • centralidad de la red de contactos,
  • interés del influencer,
  • duración en el canal,
  • nivel de entusiasmo,
  • frecuencia de sus publicaciones (RRSS y blog),
  • alcance a nivel geográfico,
  • interacción con los seguidores,
  • engagement que genera su contenido publicado,
  • credibilidad.

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  1. Confía en la creatividad de tu influencer

Es conveniente fijar el tipo de contenido que va a publicar el influencer, con qué frecuencia, hora, o hashtag. Sin olvidar de dejar cierta libertad al embajador a la hora de ser creativo con una foto, un video o un texto. Debe sabe cómo dirigirse a su público, ha de ser congruente y estar relacionado con la filosofía de tu marca.

  1. Mide el engagement

Uno de los objetivos clave es generar engagement. Para ello medirás el tráfico, número de comentarios, likes, o visualizaciones, es decir, todo lo medible. Si no analizas los resultados, no sabrás si el trabajo realizado ha valido la pena. Mediante los siguientes KPI’s puedes medir el alcance que tienen los mensajes de los influencers y elaborar un informe sobre el ROI: 

  • Números de interacciones en redes sociales.
  • Número de comentarios que reciben los artículos de blog del influencer.
  • Número de shares.
  • Compras derivadas de la acción del influencer.
  • Número de clics en el enlace que lleva a tu sitio web.

Si quieres sacarle el máximo partido a estas acciones a través del video, descárgate nuestra guía gratuita para diseñar una campaña de UGC Video y aumenta tu engagement.

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Nuevo llamado a la acción

 

 

 

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